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C轮融资一年后这家STEAM教育公司想要玩出更多新花样

2020/11/20 来源:四平信息港

导读

C轮融资一年后,这家STEAM教育公司想要玩出更多新花样记者 | 陆柯言12月1日的广州亚运城综合体育馆比以往更热闹一些,一场为期3天的

C轮融资一年后,这家STEAM教育公司想要玩出更多新花样 记者 | 陆柯言12月1日的广州亚运城综合体育馆比以往更热闹一些,一场为期3天的机器人挑战赛刚刚在这里落下帷幕。这段时间里,来自60余个国家的450支中小学生团队用自己制作的机器人完成了竞技,最终角逐出了不同年龄层的4支冠军联盟。这场比赛的名字叫Make X机器人挑战赛,主办方来自深圳一家名为童心制物(Makeblock)的STEAM教育解决方案提供商。一年前,Makeblock完成了3亿美元的C轮融资,界面新闻曾对其创始人王建军进行专访。在当时,这家公司已经发布了数十款与STEAM教育相关的硬件产品,包括智能电子积木“神经元”、编程机器人“程小奔”等。王建军告诉界面新闻记者,去年Makeblock定位偏向科技公司,今年则慢慢变成了一家教育公司。随着越来越多的K12巨头入局STEAM教育,Makeblock要应对的挑战也越来越大。过去一年间,Makeblock发布了包括童小点思维启蒙机器人、3D打印机在内的硬件新品,进一步降低了产品的使用门槛,将目标用户的定位扩大到更低的年龄层。在基本完成硬件布局后,Makeblock还在公司内部成立了教育研究中心,开始做体系化的课程内容开发,这也是今年该公司发生的最大变化。王建军认为,单做硬件的商业价值有限,直接收益也很少,只有硬件、内容与服务配套,才会是STEAM教育行业一个可持续的商业模式。在此之前,Makeblock也有内容研发的业务,但王建军说,之前的内容就像是“产品说明书”,B端客户拿到产品后还需要自己去研发内容。从今年开始,Makeblock针对不同年龄用户搭建体系化的课程,目的是为了让机构拿到产品后就可以直接开课,这是公司明年的重点业务之一。Makeblock的大部分收入来源于中小学对于产品及服务的购买。过去,这家公司的经销商往往通过和学校或当地教育部门来达成协议,师生基本上不参与产品的购买过程,这导致很多老师并不熟悉产品,需要付出很大的培训成本,影响了教学效果。今年的一个改变是,Makeblock建立起了自下而上的通道,更早地了解老师的需求并对其进行培训,从而让产品更好地落地。王建军说,这种渠道策略的改变也让Makeblock在过去一年中获得了更多的学校客户。目前,Makeblock在全球拥有25000多所合作院校,用户人数超过1000万人。除了教培机构和学校这两种B端客户,Makeblock也有适用于家庭场景的产品,如编程机器人、编程造物盒等。但相比学校与教培机构,整个STEAM教育行业的C端市场都还不够成熟。这背后有多重原因,除了家长教育观念影响外,设备使用门槛高、玩法单一也影响了大多家庭对于STEAM教育产品的购买决策。随着政策东风吹起,王建军认为C端市场也将迎来爆发。就目前来看,Makeblock并没有在C端市场大规模投放,更多的是在做产品和内容的迭代。据他透露,公司正在尝试把产品做成订阅制,每个月给家庭用户寄一套产品盒子,同时配合线上的内容教学,让产品的玩法变得更丰富。他表示,一旦这条路跑通,续订率和完课率达到一个理想的状态,公司会考虑在C端大规模地投放和获客。2019年,Makeblock的营收取得了一定增长,但按王建军的话来说,总体还是略低于预期。他表示,公司产品研发成本很高,在初步搭建好产品矩阵后,公司会向销售端发力,对于今后的产品规划,王建军认为,产品方向仍然会围绕着机械、电子和软件这三大通用性的技术领域。作为一家定位于教育公司的科技企业,Makeblock的产品并不会止步于“编程”,而是提供让学生自己“造物”的产品,致力于把门槛降低,给学生更多的创造自由度。王建军的目标是,能够去构建整个STEAM教育行业的软硬件基础设施。他认为现在公司已经基本完成了这个目标,之后的任务就是按照现有的框架去迭代新的产品与服务,找到出口,比如开发配套课程内容、完善机器人赛事,进一步扩大Makeblock的品牌影响力和市场覆盖。作为Makeblock品牌的重要出口,今年的Make X除了在参加人数和覆盖国家数量上创下新高之外,更大的变化在于对于赛事项目的设置。王建军说,Make X更强调联盟制,小选手在参加比赛过程中需要和不同的队员多次组队,重在培养其协作能力。另外,机器人比赛常常是结果导向,只看最终成品的竞技水平,但事实上机器人设计与开发过程中,常常会有教练和老师插手。为此,今年的Make X也增加了一些现场快速考核的环节,想要更多地考验选手本人的能力。谈及对下一届Make X的期待,王建军认为商业化运营的成熟度仍然有待提升。据了解,国内类似机器人赛事往往需要在赛项设计、赛事系统搭建以及赛事运营上投入大量资金,但收入却并不高,这导致大部分赛事都很难自负盈亏。“希望明年Make X能够得到政府和更多赞助商的支持,但更重要的是,让更多人了解Make X和机器人竞赛,在大众消费市场扩大STEAM教育的影响力。”王建军说。新闻推荐用《庆余年》氪你的金 腾讯这是要用游戏的思路做网剧?原创:巫冬PingWest品玩VIP不够,超前点播VVIP来凑。近期最火的网剧,非《庆余年》和《鹤唳华亭》莫属。根据宣发平台“灯塔”...资阳白癜风医院哪里较好
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