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佛山LED探索進軍室內照明市場秘笈

2019/06/07 来源:四平信息港

导读

商家免费为用户安装灯,银行先帮用户付款,用户通过未来几年节约的电费分期偿还。这种源自西方的合同能源管理模式(EMC)在禅城区路灯改造工程中收

  商家免费为用户安装灯,银行先帮用户付款,用户通过未来几年节约的电费分期偿还。这种源自西方的合同能源管理模式(EMC)在禅城区路灯改造工程中收到良好效果后,业界开始摸索如何让它走进。近日,由佛山市禅城区经济促进局主办、佛山市照明灯具协会等承办的 商业模式及络营销研讨会 上,业界对LED进军室内照明市场困难问题进行研讨。

  银行先埋单模式受欢迎

  2008年12月開始,禪城區開始了大規模的路燈改造,300多公里的12500盞高壓鈉燈被改造成11000盞LED。改造方式采用EMC模式,即銀行先埋單,政府用節約的電費分期償還。

  禅城区经促局副局长李钜镇说,改造后每年可节约1000万度电以上,节省900万元电费,而节约的电费则用于返还银行贷款。根据合同,每一批工程项目的改造费用,都有明确的还款到期时间。

  可以说,EMC在LED室外路灯改造工程的应用上非常成功,不仅是佛山,全国很多城市的路灯改造项目都采取了EMC模式。李钜镇说, 十二五期间 禅城将完成57000盏灯的改造,都将采用此种模式。

  而随着今年6月广东省 万家亿盏 室内LED绿色照明示范工程在禅城启动,LED将不再停留于路灯改造的项目,而是走进工厂、商场、停车场、展厅、医院、学校、写字楼甚至家庭。包括政府、照明企业、银行以及用户,并希望可以沿用路灯改造的EMC模式,分期付款,解决用户初始投入高的难题,拉动节能减排工作的落实。

  如何计价电费成发展难题

  但是,与路灯改造不同,室内照明推广的困难显而易见。首先,室内照明是非政府项目,需要用户自掏腰包。这意味着室内照明的推广可能更依赖于EMC模式。但是,涉及到千家万户的个体用户,其还款信用明显不及政府,EMC模式的信用担保方该由谁来扮演?李钜镇说,预备引入融资担保公司,政府向用户适当补贴担保费用;或者由物业公司来担保,以此方式来解决信用担保问题。

  中国银行佛山分行负责人说,LED是国家战略性新兴产业,已经进入该行 信贷工厂 服务范围,在信用担保前提下,手续审批速度快只需要1周时间。

  另一个问题是, 由于EMC的核心是用节约的电费偿还贷款,一盏高压钠路灯和一盏LED灯的用电量可以精确计算。但室内照明不是孤立存在的,特别是装有多种电器的家庭,灯的比例是很小的,每个用户情况又各不相同,用电时间不等,节约多少电无法通过电表计算。 华南理工大学教授尚文胜说。

  在本月初启动的佛山国际绿色能源环保产业基地中,海盛东方国际环保产业城作为其中的一个项目,室内照明就将使用EMC模式安装LED灯作为试点工程。但是其负责人表示,对于一个新建的项目,没有参照物,如何计算节约电的明晰单,明确返还贷款需要的年限,这个在合同中都需要有清晰界定。

  无疑,LED要想通过EMC模式走进室内照明,有赖于一个详细的改造计价标杆体系建立。据广东省科技厅负责人透露,广东省LED产业技术创新中心即将成立并落户佛山,任务之一就是创新营销模式,推动计价标杆体系的建立。

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