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家电卖场不适合开橱柜专卖店

2020/05/22 来源:四平信息港

导读

家电产业近来发展迅猛,以海尔为首很多的家电品牌纷纷“涉水”整体橱柜产业,这些品牌要么是综合性家电巨头,要么是厨电行业的领军企业,其品牌影响力

家电产业近来发展迅猛,以海尔为首很多的家电品牌纷纷“涉水”整体橱柜产业,这些品牌要么是综合性家电巨头,要么是厨电行业的领军企业,其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的

家电产业近来发展迅猛,以海尔为首很多的家电品牌纷纷 涉水 整体橱柜产业,这些品牌要么是综合性家电巨头,要么是厨电行业的领军企业,其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。

由于厨电、橱柜产品高度的相关性,很多经销商理所当然地认为:如果开电器橱柜一体店,同一个品牌,同样的消费群,肯定是两全其美,省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到橱柜行业的经理人中间都还很有市场。但我认为:这是一个天大的误区!

先分清 橱柜卖场卖家电 和 家电卖场卖橱柜 两个不同的概念。橱柜专卖店卖家电,这是行业的通行模式,当然橱柜店能卖的基本上以厨电为主,其它的家电品类很少。家电卖场卖橱柜,则往往是家电品牌现成的渠道:有独立旗舰店,有综合家居建材市场的家电区,如好美家、百安居等,还有一种就是社区店。

不管是独立的旗舰店、还是综合家居建材卖场的家电区,其租金成本与卖场人气指数都是正相关的。从橱柜产品的角度看,它占用的营业面积大,销售的成本高,而有效的目标用户却极少。品牌橱柜的消费群是家电消费群中间很少的、非常高端的那一部分,买家电的消费者中间十个也难得有一个买橱柜,店面的投入产出自然就很不匹配。实际上很多品牌都尝试过这种 渠道共享 的做法,本人也分别实践过这两种渠道,其结果完全可以印证以上的分析。至于社区店,因为营运成本极低,摆上一两套橱柜,主要做宣传而不是销售的平台,则应当是可以的。但这就不是主要的销售渠道了。总之,如果家电卖场卖橱柜,开大店的结果一定是得不偿失。

以上谈到橱柜市场常见的几种布局风险,既有理论分析,也有案例印证,目的就是希望经销商在布局中尽量少犯错误。

由于厨电、橱柜产品高度的相关性,很多经销商理所当然地认为:如果开电器橱柜一体店,同一个品牌,同样的消费群,肯定是两全其美,省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到橱柜行业的经理人中间都还很有市场。但我认为:这是一个天大的误区!

先分清 橱柜卖场卖家电 和 家电卖场卖橱柜 两个不同的概念。橱柜专卖店卖家电,这是行业的通行模式,当然橱柜店能卖的基本上以厨电为主,其它的家电品类很少。家电卖场卖橱柜,则往往是家电品牌现成的渠道:有独立旗舰店,有综合家居建材市场的家电区,如好美家、百安居等,还有一种就是社区店。

不管是独立的旗舰店、还是综合家居建材卖场的家电区,其租金成本与卖场人气指数都是正相关的。从橱柜产品的角度看,它占用的营业面积大,销售的成本高,而有效的目标用户却极少。品牌橱柜的消费群是家电消费群中间很少的、非常高端的那一部分,买家电的消费者中间十个也难得有一个买橱柜,店面的投入产出自然就很不匹配。实际上很多品牌都尝试过这种 渠道共享 的做法,本人也分别实践过这两种渠道,其结果完全可以印证以上的分析。至于社区店,因为营运成本极低,摆上一两套橱柜,主要做宣传而不是销售的平台,则应当是可以的。但这就不是主要的销售渠道了。总之,如果家电卖场卖橱柜,开大店的结果一定是得不偿失。


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家电卖场是否合适开橱柜专卖店?

家电产业近来发展迅猛,以海尔为首很多的家电品牌纷纷“涉水”整体橱柜产业,这些品牌要么是综合性家电巨头,要么是厨电行业的领军企业,其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。 2012-03-06 16:52:35
家电商自建专卖店“农村包围城市”

前不久,国美前董事局主席陈晓向媒体曝光了家电连锁的“类金融”模式黑幕,之后许多家电制造商纷纷站出来表示陈晓所言完全属实。种种迹象表明,家电制造商与连锁卖场之间的矛盾正在逐渐公开化。

2011-07-18 14:28:47
海尔专卖店完胜家电下乡“最后一公里”

“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网,4年前,家电下乡伊始,海尔专卖店凭借服务终端用户的强大优势,掌握了从乡镇销售网点到农村用户家门口这“最后一公里”竞争的主动权。如今,家电下乡接近尾声,4年的下乡之路,对于川、鲁、豫和青岛首批试点来说,剩下来的这一小段路程也可以说是“最后一公里”,从目前的情况来看,拥有服务、产品、营销三重优势的海尔专卖店,无论是哪个“最后一公里”,都已完美取胜。 2011-11-22 14:43:03
海尔家电加盟 加盟海尔专卖店理由

家电是家居中无法缺少的一部分,随着加盟行业的不断壮大,更多的加盟商找到了更好的创业平台,从这行业入手创业的话可以算是成功创业的好开端。海尔家电加盟就成了许多年轻加盟主力军的必选,那么海尔家电加盟 怎么样呢?不妨来看下以下的介绍吧!

2018-08-14 13:59:00
专卖店员工爆料 每月都要买大量旧家电“骗补”

家电专卖店“以旧换新”骗取补贴?近日,曾在金华某家电专卖店工作了半年的涂先生向记者爆料。

2011-09-23 10:58:58

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