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都在取道发展中国家锤子海外首站为何选择日

2019/05/15 来源:四平信息港

导读

这让很多人感到非常惊讶,与国内众多厂商选择印度等发展中国家不同,锤子科技选择海外市场的站居然是经济、科技高度发达的日本,这让很多人纷纭看

这让很多人感到非常惊讶,与国内众多厂商选择印度等发展中国家不同,锤子科技选择海外市场的站居然是经济、科技高度发达的日本,这让很多人纷纭看不懂。为何要做这样的选择呢?

中秋节,是流行于中国众多民族与汉字文化圈诸国的传统文化节日,它除了寄托思念故乡、思念亲人之情外,还祈盼幸福和丰收。而在中秋节后的天,锤子科技CEO罗永浩在微博上表示,下个月锤子科技在日本的分公司就要开张了。

这让很多人感到非常惊讶,与国内众多厂商选择印度等发展中国家不同,锤子科技选择海外市场的站居然是经济、科技高度发达的日本,这让不少人纷纭看不懂。为什么要做这样的选择呢?

锤子为何进军海外市场?

今年5月份,罗永浩在微博上泄漏成心进入日本智能市场。在这条微博中,罗永浩称:

在东京出差,到大型卖场看了看,发现到处都是设计糟糕、系统难用的同事们聊了几句,想到要发布的不止一款产品,决定说干就干

原因真的是日本设计糟系统难用吗?答案是:对,也不对。

对的是,日本的智能领域算得上是一个比较奇葩的市场,由于日本是个运营商说了算的国家,厂商造什么完全得看运营商脸色,因此一部智能系统弄得乌烟瘴气,由于你要装什么东西,运营商都过问,基本都要一一参与。因此,老罗在微博里说日本智能设计糟糕系统难用是对的,有一定道理。但请等等,既然是日本是一个运营商说了算的国家,而锤子又不是iPhone那样大头,因此锤子科技能避免被日本运营商鱼肉的结局吗?结果可想而知。从这来看,锤子进军日本市场是因为日本设计糟系统难用,更大的可能是找借口掩饰。那掩盖的是什么?笔者认为是锤子没法在国内无法取得突破。

尽管老罗在8月25日上海举行的新品发布会上,宣布锤子已经完成一轮5亿元的新融资,但无法掩盖的是,锤子销量至今只有25万部多一点。这与锤子高估值似乎其实不符合,虽然锤子在销量上已经进行了努力:

1. 不惜打脸进行降价

2. 推出千元坚果

但这些努力仿佛还远远不够,因为一个大趋势是中国智能销售量今年将大幅减速。IDC在今年8月底公布的一个报告中称,与2014年27.5%增幅相比,2015年中国智能出货量将仅增长1.2%。

一方面是增速骤降,另一方面是国内智能竞争十分激烈,在这样的情形下,如何提高智能销量?这时候,走出去或许是一个其实不见得多么好,但又不得不去做的一个选择。

海外市场的站为什么是日本?

正如上面所说,要说日本Android智能设计糟系统难用而去进军日本市场,明显有点假,因为索尼、夏普、富士通这样的国际大厂解决不了的问题,你一个国内小众厂商就能解决?从逻辑和几率上来看,这明显可能性并不大。

与此同时,日本这个国家还有一个特殊性电子消费品领域由于很发达,所以在这些领域自成体系,并且形成一个相对封闭的市场。除了苹果这样的实力派选手外,一般外来电子消费品厂商很少能在日本打开销路,要知道诺基亚辉煌的时候,在日本市场也没占到多少便宜。

那锤子海外市场的站为何还选择日本呢?就笔者来看,日本之所以成为锤子海外的首站,主要因素是3方面:

1. 锤子不想走性价比路线:锤子虽然经过降价,以及随后推出又推出千元坚果,但锤子公司依然不是一家走性价比路线的公司,它只是把价格调到了一个公道区间位而已。在不能不向海外开辟的形势所迫下,日本、美国这样的市场成了不得不去选择的国家,由于锤子不想走性价比路线。

2. 罗永浩的日本情愫:罗永浩是很喜欢日本的,在2014年2月份的日本之行中,罗永浩在新浪微博的言语中,处处流露出对日本无尽的热爱和赞叹,并称被日本的艺术气味深深的折服。甚至为了抬高日本,还在微博中称支那人不好好学习,光调校骂娘是没用的老板对日本这么情有独钟,因此将首站放在日本市场,也就不难理解了。

3. 日本崇尚工匠文化,或许懂得锤子的情怀:锤子是家设计至上的公司,只有在一样在意设计的消费者国家,锤子才能有前途,而日本市场也注重设计,崇尚工匠文化,锤子在细节上的小心思,在这样的市场里也许才会获得认同感。而在其他发展中国家的市场,试想下,如果连饭都吃不饱,还谈啥理想、艺术?如果连都没有,要啥情怀?情怀、设计,先等有了部能买得起的智能以后再说吧。就这来看,首站选择日本也就成了锤子的选择。

去日本、美国的另外一妙处是:镀金外国的月亮比中国圆!

在这里,我们不得不谈谈情怀是什么?百度百科上的定义是:情怀是指拥有一种高尚的心境。那何谓高尚?对于高尚可能仁者见仁智者见智了,因此情怀究竟是什么,从定义上来看,还是太模糊。

情怀太虚无缥缈,正如品味一样。有人曾这么质问过品味是什么?品味是什么?就像走进优衣库面对几十款格子衬衫,你能够快速选出正确的那一件,那就是品味。但品味有标准吗?明显没有,因为每个人对格子衬衫的选择肯定不尽相同。

情怀也是如此,知乎上也有人就什么是情怀进行提问,得票的周白之白是这么回答的:

情怀这东西,别说人了,狗都有。

爱吹牛逼就没有情怀吗?

西门官人就不懂爱情吗?

罗玉凤看人文社科书没有触动吗?

念天地之悠悠,是情怀。

裤衩只想穿豹纹,也是情怀。

Via:知乎社区

看到这里,肯定会有读者在心里疑问咦,不对啊,作者你在忽悠我吧?虽然说品味不尽相同,但好歹是有个方向。比如说,时尚界去年流行的是XX风格、今年流行的是XX元素,那情怀多多少少也有这样风向吧?对的,确实有。

我们先来看看时尚界是怎么处理的:

品味是没有任何逻辑标准的。不管多么大牌的服装设计师,在发布会之前都不会知道哪几件成衣会遭到追捧,一切只能留待发布会上由残酷的专业观众来评判。只要他们认可了,一阵风就能成为时尚。

锤子把海外开拓的国家定在日本、美国之妙就是在这里。锤子究竟有没有情怀,与其让国人来批判,还不如让美国、日本用户来批判。这并不是鄙夷国人,而是日本、美国经济更发达、生活品质更高、更有闲情逸致晓得匠心的妙。作为科技、互联、极客产品发源地的美国、日本,从某种意义上来说属于智能领域残暴的专业观众评判。如果他们能够认可锤子,不仅仅锤子市场得到了开拓,某种程度上,这种认可、情怀还会传递到国内,毕竟认为外国的月亮比中国圆的人还不在少数。

若情怀满满的锤子,能被具有工匠文化的日本和高大上的美国市场所认可,想必罗永浩内心的激动也是满满的。

能成功吗?

自从老罗在微博上透露锤子将在十月正式进入日本市场后,各家科技媒体评论区域的言论都比较偏向于负面。

大概总结下大家的评论,主要是3方面:

1. 锤子科技没有专利积累,连小米都不敢往日本、美国这样的市场跑,锤子科技去开拓这些市场,要么是送死,要末就是给那些专利流氓送钱。

2. 虽然我们或许能在日本、美国市场上见到锤子,但锤子公司体积太小,没有知名度,在国内都还没获得承认,到国外也就更不容易取得国外用户关注,更何况锤子产品线还不够丰富。

3. 锤子科技没有核心技术,Smartisan OS并没有多少与众不同的特点,那些所谓的小聪明无法为它的构筑护城河,从而将其他与锤子科技彻底区分开来。

就笔者来看,锤子的道路的确任重而道远,尽管小算盘打的梆梆响,算的都很好,但事事不如人所料,更何况还拥有上述无法绕开的问题。

但世间有没有路,只有走一走才能知道,相信在中秋节之后天公布进军日本市场的锤子,也许能终究寻得它的丰收之路,不过这得取决于他们究竟拿甚么开路营销?创新?

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